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市场管理上台阶,网络下沉促销售

2月11日至12日销售公司在沅江工厂召开了2014年度工作会议,面对今年8亿元的保底目标,南北区根据各自的市场特点作出了具体的营销措施与管理办法,南区提出了2014年将围绕“上下”二字为核心开展工作,即“市场管理上台阶,网络下沉促销售”,在用人方面制定了“能者上,庸者下”的考核办法。

  2月11日至12日销售公司在沅江工厂召开了2014年度工作会议,面对今年8亿元的保底目标,南北区根据各自的市场特点作出了具体的营销措施与管理办法,南区提出了2014年将围绕“上下”二字为核心开展工作,即“市场管理上台阶,网络下沉促销售”,在用人方面制定了“能者上,庸者下”的考核办法。

                     


                     


  2014年南区销售保底目标是3.6亿元,比上年增长30%,而费用和人员在2013年基础上没有增长。在费用、人员不增长的情况下确保今年3.6亿元任务的完成,必须从两个方面着手开展工作:一是必须要提升管理水平,特别是市场促销费用的使用要合理、准确,把有限的资源用好、用活,绝不允许浪费一分钱;二是全方位实现网络下沉,通过网络的下沉增大销量。

  会上南区在销售执行层面统一了方法和思想。一是把网做大。检查各自的区域是否还有空白市场,并把空白市场的范围逐步缩小为地级、县级、乡镇;二是把线拉长。在现在的网络基础上整合资源,使流通和终端两条路并驾齐驱,尽快让公司产品走进千家万户;三是把人用准。俗话说“什么种子结什么瓜”,什么样的人销售就是什么样的市场。大胆启用勤奋、上进、品德好的年轻人,一个人管的是一片天地,用人得当造就的就是一方财富,绝不因为人的原因造成市场上的遗憾;四是把产品推广到位。各区域市场要制定详细的推广方案,调料以湘菜系统为基础,加速推广到其他菜系中去,使bt365官网网址调料成为中国全菜系的畅销品牌,对产品的铺市、陈列、酒楼拜访及厨师推介会制定标准推广手册。

  针对以上工作思路,当前首要工作就是成熟地区抓终端建设,非成熟地区抓分销,建设地级、县级市场的分销网络。空白地区抓客户,寻找有诚意、有实力、有信誉、有网络、有销售团队的代理商,通过他们的网络迅速将公司产品辐射到每个市场。

  2014年注定是不平凡的一年,一方面是费用紧,任务增幅大;二是市场竞争激烈,宏观经济调控的不确定性。针对各种困难,南区销售团队将采用一切办法和手段,以团结、勤奋、务实的工作作风去战胜一切困难。




供稿:文玉明

终审:汪领开

日期:2014年2月13日


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