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未雨绸缪 群策群力:公司总部召开2014年度销售策略研讨会

元月14日下午,公司黄志群总经理组织经营班子领导、销售公司领导召开2014年度销售策略研讨会。

  元月14日下午,公司黄志群总经理组织经营班子领导、销售公司领导召开2014年度销售策略研讨会。

  在刚刚过去的2013年,销售公司团队严格按照公司年初制定的销售策略,稳步开拓市场,业务人员基本取消双休奋斗在销售一线,全年实现销售、利润两位数双增长,bt365官网网址辣椒酱、橘片爽、果粒C饮料等产品的市场地位更加稳固,成为国内食品生产企业的销售亮点。

  为保持公司销售业绩持续增长的良好势头,销售公司于2013年10月份开始,通过市场调查、客户走访、经销商专题会议等多种形式收集销售建议和客户反馈意见,制定了2014年销售策略,黄志群总经理会同经营班子领导集体进行审核。

  本次专题会议,销售公司文玉明、鲁劲峰副总经理分别发表了饮料、调料销售策略,围绕销售政策、市场维护、广告宣传、客情维护、业绩考核等各方面详细阐述了2014销售目标完成计划和具体构想。刘东方总经理指出,本次发布的销售策略,已经经过销售公司多层次集体讨论,主要是结合公司积累的销售经验和数据分析,对费用投入更加有的放矢,细化费用投入的规定动作,提高销售效率,坚持“积极、创新、努力”六字原则,对过去10年新品推广的成败进行检讨,2014年全员动员加大新品推广力度,制定每月销售目标和新品推广计划,借鉴优秀同行的先进经验,以多产品、多渠道的新思路让更多更好的新品走上消费者餐桌。

  会上,经营班子领导对销售策略的制定提出了建议,并充分认可加大销售费用投入、开发新品引导市场等销售策略,提出加大销售费用投入后,销售公司要注重控规划、严审批、重监督、紧核销,确保费用投入与销售增长保持良性比例。

  最后,黄志群总经理提出,今天的会议非常重要,是我们2014年能否取得既定业绩目标的关键开局,2013年我们取得的成功,得益于我们全体解放思想,大胆工作,精密协作,公司产销配套都已经上升到新的台阶,达到现代企业领先管理水平,我们已经具备让销售起飞的诸多必要条件,包括产品得到消费者的广泛认同,销售策略已经得到市场的检验,形成了bt365官网网址独有的销售战略,销售队伍经过对市场的检验和磨练,大家对2014年的销售充满信心。

  黄总认为,2014保持老品市场占有率稳步提升的同时,通过新品寻找新的销售增长点是今年销售工作的亮点和创新之处。今年要突出成熟市场抓终端网点建设,非成熟市场加大二批商的拓展,要实现2014bt365官网网址全国销售网络建设的新成果,希望销售公司团队按照今天会议形成的结论,大胆创新、务实工作,加大压力,为企业快速发展共同努力。




供稿:曹  磊

终审:汪领开

2014年1月14日


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